Ciclo di incontri per le imprese "Prepararsi all'incontro con i buyers" - Come prepararsi efficacemente agli incontri B2B internazionali: metodo, strumenti e best practice

11.02.2026

Orario: 10:00

Webinar

Camera di Commercio di Varese, nell'ambito del progetto Lombardiapoint per l'internazionalizzazione delle imprese lombarde, in collaborazione con il Sistema Camerale regionale, promuove un ciclo di tre incontri online per supportare le imprese nella preparazione di incontri B2B con potenziali buyers stranieri.

Questa seconda pillola formativa si pone, in particolare, l’obiettivo di fornire un metodo pratico per preparare, gestire e seguire in modo efficace gli incontri B2B con potenziali partner esteri, massimizzando la qualità dei contatti, la credibilità dell’azienda e le opportunità di business nei mercati internazionali.

A CHI SI RIVOLGE

Imprese, consorzi export, associazioni di categoria, professionisti

PROGRAMMA

Perché gli incontri B2B internazionali sono strategici per l’internazionalizzazione delle PMI italiane
Preparazione dell’azienda: obiettivi, materiali di presentazione (company profile, pitch, schedeprodotto) e scelta dei partner da incontrare
Come strutturare il colloquio B2B: domande da porre, informazioni da raccogliere, segnali diaffidabilità del partner estero.
Gestione del tempo, della comunicazione interculturale e delle aspettative commerciali durantel’incontro.
Il follow-up: come trasformare un contatto in una relazione commerciale strutturata (email,proposte, call successive).
Suggerimenti pratici ed esempi di best practice da fiere, missioni e incontri B2B internazionali.
Esempi pratici e Q&A session